不動産を売却する前に知っておきたい基本ステップ　後悔しないための進め方

2026年10月16日 2026年9月29日株式会社FPマネー・プランニング

株式会社FPマネー・プランニング

Two hands point at three white paper houses on a table, symbolizing comparing home options with charts in the background.

「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない…。」

住み替えや相続、転勤など、不動産を売却する理由はさまざまです。不動産売却は大きなお金が動くため、準備不足のまま進めると、希望する条件で売れなかったり、想定外の費用がかかったりすることもあります。

売却の流れをあらかじめ知っておけば、必要な準備や確認事項を整理しやすくなります。今回は、不動産を売却する前に知っておきたい基本ステップを順番にご紹介します。

STEP1 売却目的を明確にする

まずは「なぜ売却するのか」を整理しましょう。住み替え、相続、転勤、資産整理など、目的によって希望する売却時期や価格、進め方は変わります。また、売却だけでなく、賃貸に出すという選択肢も含めて検討することが大切です。

例えば住み替えでは、新居の購入と現在の住まいの売却をどの順番で進めるかによって資金計画が変わります。相続した不動産なら、名義や権利関係の確認が必要になる場合もあります。目的と希望条件を整理しておくことが、スムーズな売却の第一歩です。

STEP2 相場を調べる

売却を検討したら、自分の不動産がどのくらいの価格で取引されそうか、相場を確認します。周辺の売り出し価格だけでなく、実際の成約価格や築年数、立地、面積なども参考になります。

相場を把握しておくと、不動産会社から提示された査定額が妥当か判断する材料になります。ただし、売り出し価格と実際の成約価格は同じとは限りません。複数の情報を見ながら、おおよその価格帯をつかんでおきましょう。

STEP3 不動産会社へ査定を依頼する

次に、不動産会社へ査定を依頼します。

査定には、資料や市場データをもとに算出する「机上査定」と、実際に物件を確認する「訪問査定」などがあります。査定額は会社によって異なることがあるため、1社だけで決めず、複数社を比較すると判断しやすくなります。

比較する際は査定額の高さだけでなく、その金額になった根拠や地域での売却実績、担当者の説明の分かりやすさなども確認しましょう。高い査定額が、そのまま実際の売却価格になるとは限らないため、納得できる説明があるかを見ることが大切です。

STEP4 媒介契約を選ぶ

契約種類	主な特徴
一般媒介	複数の不動産会社に依頼できる
専任媒介	依頼できる不動産会社は1社。自己発見取引は可能
専属専任媒介	依頼できる不動産会社は1社。自己発見取引は不可

媒介契約は、不動産会社に売却の仲介を依頼するための契約です。「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があり、依頼できる会社数や自分で買主を見つけた場合の取引可否、業務報告の頻度などが異なります。例えば、専任媒介では2週間に1回以上、専属専任媒介では1週間に1回以上の業務報告が必要とされています。それぞれの特徴について説明を受け、自分の希望に合う契約を選びましょう。

STEP5 売却活動・内覧

媒介契約後は、不動産会社が広告掲載や購入希望者への案内などの売却活動を進めます。内覧では、購入希望者が実際に室内を確認するため、第一印象も重要です。

室内の整理整頓や掃除、換気を行い、特に玄関や水回りは清潔にしておきましょう。無理に大がかりなリフォームをするのではなく、リフォームの必要性については不動産会社に相談したうえで判断しましょう。購入希望者に気持ちよく見てもらえる状態を整えることがポイントです。

STEP6 売買契約・引渡し

購入希望者が見つかり、価格や引渡し時期などの条件がまとまったら売買契約を締結します。契約内容や手付金、引渡し条件などを確認し、不明点は契約前に解消しておきましょう。また、雨漏りや設備の不具合など、物件の状態については、把握している事項を正確に伝えることが大切です。

契約後は、残代金の決済や所有権移転の手続きなどを行い、物件を引き渡します。住宅ローンが残っている場合は、抵当権の抹消に必要な手続きについても金融機関や不動産会社へ事前に確認しておくと安心です。

📍まとめ

不動産売却では、まず売却目的や希望条件を整理し、本当に売却するのがよいのか、賃貸など他の選択肢も含めて検討したうえで、相場を把握し、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。査定額だけで判断せず、媒介契約の違いや売却活動、契約・引渡しまでの流れを理解しておくことで、落ち着いて進めやすくなります。

不動産は一つとして同じものがなく、売却に必要な期間や条件も物件ごとに異なります。分からないことは早めに専門家へ相談し、余裕を持ったスケジュールで準備を進めましょう。

※本記事の内容は現時点の公表情報をもとに作成しています。今後の法改正・制度変更等により内容が変更となる可能性があります。